全屋定制家居三巨头走向战略反攻阶段,究竟谁能笑到最

发布时间:2020-01-13 09:27:56
全屋定制家居三巨头走向战略反攻阶段,究竟谁能笑到最后?

毛泽东在著名的《论持久战》中,将持久战分为三个阶段:战略防御、战略相持和战略反攻。根据去年全屋定制家居三巨头的发展情况和今年的动向,他们的持久战已从战略相持阶段走向了战略反攻阶段。


一、价格反攻

处在中间位置的索菲亚在价格领域曾以799套餐开了全屋定制家居领域价格战先河,这两年,特别是今年以来,欧派家居特别是欧派衣柜,尚品宅配及维意,在价格领域对索菲亚发起了猛烈攻击,欧派衣柜的19800和尚品宅配的518,对索菲亚的799,形成了夹攻之势,三巨头的价格战,在业内形成了羊群效应,二三线品牌纷纷推出各自的特色价格套餐,一时间,市场上硝烟弥漫、枪林雨弹,全屋定制家居领域的市场蛋糕争夺战终于由相持走向反攻、由隐性走向显性,这场价格战,将会令这个行业的马太效应凸显:综合竞争力强的品牌将抢占更大的市场份额,综合竞争力弱的品牌将倍感压力且丢失许多市场份额。

由于信息不对称,消费者并不十分清楚价格套餐背后的玄机,但是,业内人士都心知肚明,全屋定制家居的价格战真的降临了。

二、速度反攻

既然是战略反攻阶段,速度就是制胜的关键因素,所谓“兵贵神速”,所谓“逆水行舟 ,不进则退”。

显然,欧派家居和索菲亚的增速差不多,尚品宅配增速稍低,但他们都超过了行业30%的平均增速。

关于增速的问题,有一个重要现象:全屋定制家居品牌基本上是从橱柜或衣柜升级而来的,如欧派由橱柜到全屋定制、索菲亚由衣柜到全屋定制,到目前为止,因为市场饱和度增加,橱柜的行业平均增速已经放缓,欧派橱柜去年的同比增长只有22.54%,低于全屋定制家居行业30%的平均增速,但是,由于市场饱和度没有橱柜那么高,衣柜的增速依然强劲,特别是欧派衣柜的增速异常抢眼,去年欧派衣柜同比增长63%。

欧派橱柜增速的一降与欧派衣柜增速的一升,平衡了欧派家居集团的发展速度,但是,对索菲亚而言,就不是这样了。


三、渠道反攻

去年,索菲亚专卖店(含司米和米兰纳)近3000多家,尚品宅配(含维意)近1500多家。

关于渠道反攻,有几个值得注意的现象:1、工程渠道日趋重要,成为抢夺焦点,去年,欧派衣柜工程业务取得突破性进展,同比增长135%,去年,索菲亚工程渠道的收入为2.37亿元,同比增长117.13%,增长率远高于其他销售渠道模式;2、单店销售成为比拼利器,尚品宅配单店的平均产出是340万,索菲亚则是210万,而欧派则是125万左右;3、电商引流,欧派家居弥补了在这方的短板,而尚品宅配因为新居网的超常成功在这方面则加强了长板。

三巨头的战略反攻战,谁能笑到最后?我们拭目以待。

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